輸入ビジネス初心者向け講座

ドット絵で出来た星のTシャツ

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ドット絵で出来た星のTシャツ☆

白色の地に、黒のドットのかわいいスターくん☆

多種多様なデザイナーが出店する、デザインTシャツ通販専門モールです。洗練されたものから、お茶を吹きそうなものまで、デザインTシャツの宝庫です。1枚からオリジナルTシャツのプリントオーダーもできます。高品質フルカラープリント

ファミコンっぽい8bitのデザインで遠くからでも目立つ！

気軽に着こなせ、一歩差が付けれるアイテムです♪

輸入ビジネスの注意点

輸入ビジネスは魅力もたいへん大きいのですが、その一方で気をつけておかなくてはならないことも少々あります。
まず、為替などの知識です。輸入ビジネスにおいては、仕入れ先が当然のことながら海外になりますので、為替の知識がなくてはビジネスとして成り立ちません。
さらに、契約関係です。輸入ビジネスでは、世界中のさまざまな人と取引しますので、中にはルーズな人もいることでしょう。
そうしたときに、契約書をきっちり提示しておかないと、輸入ビジネスをすすめる上でトラブルになったりします。
契約関係の処理はスッキリさせておきましょう。
また、輸入ビジネスでは、仕入れ先の国の言語を習得しなくてはならない、という不安があります。しかし、この点は代行業者などもあることを考慮に入れておいてもいいでしょう。

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輸入ビジネスのこれから

輸入ビジネスは、これからどう広がりをみせていくのでしょうか。輸入ビジネスというと、現代ではおもにインターネットをつかった販売方式になるとおもうのですが、インターネットは今後も普及率は高まる一方だと思います。高まりこそすれ、落ちることはないのではないでしょうか。そこに、輸入ビジネスの今後を示唆する部分があるとおもいます。つまり、輸入ビジネスは、インターネットを通じて、さまざまに広がる、ということです。現代の輸入ビジネスでは、ネットショップをつかったものが多くあります。ネットショップなら、日本中、ひいては世界中から注文をとることができます。輸入ビジネスの幅を広げるにはネットショップがピッタリなのです。

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小口輸入の関門

■■クリアしなければならない関門があります

輸入者本人が自己の責任において使用・消費する場合は一定の範囲内で輸入が認められる商品も、販売を目的とした輸入となれば販売者としての責任が生じます。

輸入販売業者の許可や品目ごとの認可が必要になったり、販売の際に日本語表示が義務づけられるなど、様々な規制を受けます。規制の内容は商品によって異なりますが、まずはセミナーなどで情報収集することが先決です。

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今なぜ小口輸入なのか

■■■　今なぜ小口輸入なのか　■■■

ライフスタイル提案型小売形態の台頭

それは現代の小売業の業態が変化していることに由来しています。

不況の世の中、消費者は消費に対して非常に慎重です。しかし豊かな生活はしたいと思っており、ここぞというときには思い切りのよい消費をします。小売業もそういったトレンドを認識して、ライフスタイル提案型のショップ運営に変わってきています。どこにでもあるような商品をただ漫然と並べただけでは売れなくなってきているのです。

■■一味違う商材の発掘

日本国内ではどこに行っても同じものが同じ値段で買えます。生活消耗品ならばそれでもいいですが、ある程度の耐久財となればそれでは新鮮味がありません。しかし、海外に目を向ければそこは珍しいものの宝庫です。デザインの優れた商品、夢のある商品など世界にはたくさんあります。自社あるいは自店の商品にそれらの一味違う海外商品を加えることで同業他社との差別化を図ることができます。

■■安い買付け価格

また、価格も見逃せません。日本で売られている輸入商品は競争も少ないせいか非常に高価に売られている場合が多いです。同じ商品を海外で探すと、日本で売られている商品の四分の一にも満たない価格であることもあります。そのような商品を買付け、輸入にかかる諸経費をたしても、日本で売られている価格の半額くらいで販売することが可能です。

つまり、個人で始める小口輸入であっても十分競争力があるということなのです。大手商社が20万円で売っているものを、個人が10万円という価格で殴り込みをかけられる。そんな醍醐味もあるのが小口輸入なのです。

■■必要なモノのを必要なだけ輸入する

小口輸入は直輸入だから安く買えます。しかし安いからといって大量に買いこんではいけません。商品のバリエーションを増やすのが目的であって在庫を増やすのが目的ではないからです。海外の商品提供者は大量に買わせようとしますがその手に乗ってはいけません。少量買付けが大原則です。

また商品の価格交渉や選別など目利きが必要ですから、取り扱う商品については精通していることが必要です。得意分野ならも商品の良し悪しが直感的にわかるものです。欲を出してあまり詳しくない商品に手を出すと、思わぬ失敗をすることがありますので注意しましょう。

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小口輸入のフロー

小口輸入を実際に行なうフローです。

海外マーチャンダイジング
取引相手の選定
日本の法的規制の確認
買付け商品の確定と発注
代金決済
輸送・保険の手配
通関手続き必要な通関業者の選定
通関済み貨物の引き取り
国内法による品質表示と取扱説明
国内マーケティング

■■海外マーチャンダイジング

マーチャンダイジングとは商品計画のことです。マーケティング目標を実現するためには（１）特定の商品またはサービスを（２）適正な場所（３）時期（４）価格（５）数量で、市場に流す事に伴う計画と統制をすることが必要です。

小口輸入でも同じことが言えます。まず何を仕入れるのか？どんな商品なのか？数量は？どこから？いくらで？・・・日本市場での話題性はどうか？顧客のニーズに適応しているか？少量買付けが可能？売りやすい商品かどうか？

小口輸入は自分自身の能力に頼るしかありません。まずは自分の得意とする商品を選びましょう。自分の得意とする商品分野ならいろいろな情報を収集するにも的確に作業できるはずです。好きこそものの上手なれ！

■■取引相手の選定

商品と国が決まったら取引相手の選定です。日本人相手ではないですからちょっと気を使います。お国柄もあり、たとえばアメリカでは国内取引を重んじる傾向があります。差別をしてはいけない先進国のアメリカでさえ差別があるのですから他の国ではなおさらです。

相手と対等に渡りあうには、やはりこちらの商品知識がものを言います。瞬時の判断や直感力は俄仕込みでは相手に負けてしまいますね。商品知識があれば、相手の能力も見抜くことができます。プロ意識の高い誠実な輸出をしてくれるところを探さねばなりません。

言葉が通じにくい分、説明は的確でなければなりません。良い商品の提示を受けるには、ほしい商品の方向性や日本でのお値打ち感、商品の差別化戦略などを相手に伝え、理解してもらう必要があります。

また必要な決済や輸送情報を予めまとめておき、それを元に指示すれば相手も理解しやすいです。商談の主導権はこちらが握りましょう。

惚れた商品は必ず手に入れる！良い商品を手に入れるためには、多少相手に難があってもそれをクリアするだけの意気込みが必要です。

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見本市（展示会）の活用

■■■　見本市（展示会）の活用　■■■

海外各国には定期的に開催される見本市（展示会）があります。欧米では見本市（展示会）は商品を選択し発注する場です。事前に情報を収集して、見本市（展示会）は外さないように気を付けましょう。

■■日本の法的規制の確認

日本国内で商品を仕入れる場合と海外から商品を仕入れる場合は情勢が違うのが当たり前です。日本国内では問題にならないことも、海外から入ってくる商品は問題を抱えていることも多いのです。まずはそこを理解しなければなりません。

一部の商品には法規制があります。健康食品やサプリメントなどは薬事法に注意します。海外では普通に売られている商品も日本では販売できないものもあるということです。また食品衛生法に引っかかるものもあります。お酒などは酒税が別途かかります。

こういったことを事前に知らないと、輸入はしたものの、日本の港から入れることができないという事態になってしまいます。商品は返送しなければなりませんし、払ったお金はまず戻ってこないと考えたほうがいいでしょう。事前調査を怠った報いの月謝としては高すぎますね。

■■買付け商品の確定と発注

海外への買付けではその国で行なわれる見本市（展示会)で行なうのが一般的です。日本では見本市（展示会）は名刺交換の場であることが一般的ですが、海外では商談の場です。買取制度の厳しいプロの場ですが臆せずチャレンジしましょう。

見本市（展示会）で発注商品・数量・明細が確定すると、直ちにセールスレセップが注文請書を手書きし、バイヤー（つまり貴方）に確認サインを求めます。サインは英語でも日本語でも大丈夫です。パスポートと同じサインが信用を得るでしょう。

バイヤー（貴方）がコピーを受け取ることで発注仮手続きが完了します。

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輸入ビジネス　-確認書の取り交わし-

確認書の取り交わし

　合意になった場合は、「日本の○○会社を、当社の（または、当社の○○製品の）日本における独占輸入元とする」という英文の確認書をもらっておきましょう。輸入にかかる投資額が多額にならない雑貨品などの商品であれば、メールやファックスによる覚書程度の簡単な確認書で十分です。
正式な輸入総代理権契約を交わすケースは、機械類、有名ブランド商品、高額製品、国際フランチャイズ契約など、多額の投資を伴う場合です。契約書抜きのビジネスでは後々のリスクが大きい貿易相手（たとえば中国のメーカーなど）の場合も、契約書を作成しておく必要があります。

　輸入が始まってからの独占輸入権交渉や価格交渉は、大変不利になります。本格的な輸入を始める前の段階であれば、売る側（海外メーカー）よりも買う側（輸入する側）の立場が断然有利です。押しの一手で独占輸入権を要求し、有利な取引条件を確保するようにしましょう。

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輸入ビジネス　-特別輸出価格の要求-

特別輸出価格の要求

　一般的に言って、独占輸入元は商品の販売促進、宣伝広告、営業、製品品質保証などについてのあらゆる費用を負担します。そのため、独占輸入元には特別値引き価格が適用される場合がよくあります。

　たとえば、「貴社商品を日本市場で拡販していくためには、さまざまな販売促進費用が発生する。その費用をカバーするために、輸出価格を１５％安くしてほしい」などと、初めから粘り強く交渉しましょう。

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輸入ビジネス　-取引条件の交渉-

取引条件の交渉

　独占輸入権の要求に対して、海外メーカーの企業規模が小さい場合はすんなりＯＫを出してくることもあります。しかし、一般的には「どのくらいの年間輸入予想数を考えているのか？」と聞いてくることが多いものです。そこで、あまり低い予想数を提示すると、「それでは、独占輸入権を渡せない」ということになってしまいます。契約書などに明記されていない限り、輸入販売予想数を達成できなくてもペナルティーを要求されることは普通ありませんから、控えめな数字でなく強気の数字を提示することで独占輸入権を確保するのがコツです。

　万一ペナルティーが発生するような取り決めを提示してきたら、そのようなメーカーとの取引は危険なので控えたほうがいいでしょう。また、メーカーの販売希望数量があまりに現実離れしている場合も要注意です。いくら輸入しても不満が絶えないということになりかねず、将来の良好な関係の確立が望めませんから最初から止めた方がいいでしょう。

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今なぜ小口輸入なのか

小口輸入のフロー

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輸入ビジネス -確認書の取り交わし-

確認書の取り交わし

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