一般的に言って、独占輸入元は商品の販売促進、宣伝広告、営業、製品品質保証などについてのあらゆる費用を負担します。そのため、独占輸入元には特別値引き価格が適用される場合がよくあります。

　たとえば、「貴社商品を日本市場で拡販していくためには、さまざまな販売促進費用が発生する。その費用をカバーするために、輸出価格を１５％安くしてほしい」などと、初めから粘り強く交渉しましょう。