交渉の開始

　海外の見本市などで日本で売れそうな商品が見つかったら、サンプルを取り寄せ、市場調査をします。ヒット商品になりそうだということがはっきりしたら、早速交渉を始めます。

まずは、メーカーの全製品についての独占輸入権を交渉してみます。「貴社の日本における総輸入元になることに興味がある」と切り出すのです。全製 品がどうしても無理な場合は、現在興味ある特定の製品や製品群についての独占輸入権の要求にとどめることもあり得ますが、最初は「ダメもと精神」で強気に 全製品の独占輸入権を打診するのがコツです。