海外への買付けではその国で行なわれる見本市（展示会)で行なうのが一般的です。日本では見本市（展示会）は名刺交換の場であることが一般的ですが、海外では商談の場です。買取制度の厳しいプロの場ですが臆せずチャレンジしましょう。

見本市（展示会）で発注商品・数量・明細が確定すると、直ちにセールスレセップが注文請書を手書きし、バイヤー（つまり貴方）に確認サインを求めます。サインは英語でも日本語でも大丈夫です。パスポートと同じサインが信用を得るでしょう。

バイヤー（貴方）がコピーを受け取ることで発注仮手続きが完了します。

商品と国が決まったら取引相手の選定です。日本人相手ではないですからちょっと気を使います。お国柄もあり、たとえばアメリカでは国内取引を重んじる傾向 があります。差別をしてはいけない先進国のアメリカでさえ差別があるのですから他の国ではなおさらです。

相手と対等に渡りあうには、やはりこちらの商品知識がものを言います。瞬時の判断や直感力は俄仕込みでは相手に負けてしまいますね。商品知識があれば、相手の能力も見抜くことができます。プロ意識の高い誠実な輸出をしてくれるところを探さねばなりません。

言葉が通じにくい分、説明は的確でなければなりません。良い商品の提示を受けるには、ほしい商品の方向性や日本でのお値打ち感、商品の差別化戦略などを相手に伝え、理解してもらう必要があります。

また必要な決済や輸送情報を予めまとめておき、それを元に指示すれば相手も理解しやすいです。商談の主導権はこちらが握りましょう。

惚れた商品は必ず手に入れる！良い商品を手に入れるためには、多少相手に難があってもそれをクリアするだけの意気込みが必要です。

また、価格も見逃せません。日本で売られている輸入商品は競争も少ないせいか非常に高価に売られている場合が多いです。同じ商品を海外で探すと、日本で売 られている商品の四分の一にも満たない価格であることもあります。そのような商品を買付け、輸入にかかる諸経費をたしても、日本で売られている価格の半額 くらいで販売することが可能です。

つまり、個人で始める小口輸入であっても十分競争力があるということなのです。大手商社が20万円で売っているものを、個人が10万円という価格で殴り込みをかけられる。そんな醍醐味もあるのが小口輸入なのです。

小口輸入は直輸入だから安く買えます。しかし安いからといって大量に買いこんではいけません。商品のバリエーションを増やすのが目的であって在庫を増やす のが目的ではないからです。海外の商品提供者は大量に買わせようとしますがその手に乗ってはいけません。少量買付けが大原則です。

また商品の価格交渉や選別など目利きが必要ですから、取り扱う商品については精通していることが必要です。得意分野ならも商品の良し悪しが直感的にわかる ものです。欲を出してあまり詳しくない商品に手を出すと、思わぬ失敗をすることがありますので注意しましょう。